属人的だった営業の対話を可視化し、行動と提案を磨くナレッジに変えたプロジェクト。

提案につなげられなかった商談課題を解決。生成AIで商談前の事前準備を支援する営業支援ツールを開発し、全国の数千人の営業社員が活用するツールとしてリリース。

要件/リソース/進捗管理/初期構想からリードし、24ヶ月で5回のローンチ. 1000の販売パートナー企業が使用

「問い」がないままに始まったプロジェクトは 「とりあえずやりたいこと」、「あったらいいな」の積み上げになります。私たちは「問い」を「HMW」という形で定義します。HMWを起点にしたプロジェクトは、 チーム全体の思考や判断がぶれにくく、成果に向かってまっすぐ進んでいきます。